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北京,那条名叫知春的路(3)

时间:2019-07-09 14:39 作者:农村创业 浏览:

 

周杰:看看四周就能感觉到业界方向  

浪淘金是由前Google中国技术总监周杰于2008年1月创立,主要帮助企业最大限度地提高广告效率、增加广告效果、减少广告风险,目前公司运营的核心产品是精准营销平台和第三方广告效果监控平台。  

我与知春路  

2009年公司搬到了海淀黄庄的豪景大厦。2010年,公司规模增长,有了五六十人,于是搬到了知春路。这个迁徙的过程,也是公司发展的过程。  

一开始我们不在知春路,在清华大学旁边的创业楼里。随着业务发展,那个空间就捉襟见肘了,二十多人都坐不下。2009年公司搬到了海淀黄庄的豪景大厦。2010年,公司规模增长,有了五六十人,于是搬到了知春路。这个迁徙的过程,也是公司发展的过程。  

我们选择这边没有大发1分快三特别的,就是依据环境、性价比选写字楼。从大环境说,中关村地区对我们是有吸引力的——跟别的公司合作、融入互联网的圈子都比较容易,地理上有很多同类项。比如说科技公司在中关村这一带聚集,形成了一个业态前沿。大家聚会、聊天比较方便。高新技术创业者都在这一带扎营,有了自己的文化。锦秋国际这个楼还有一些新公司我不太熟,但看看四周,就能感受到业界的方向。  

我们这个行业的竞争对手比较虚,而我们比较实。我们是效果广告,效果广告的基础是数据挖掘,数据挖掘的基础是互联网技术。  

广告这个行业最容易做的是品牌广告,它的效果不是透明的,更多是靠人之间的信任去搞,利润率比较高,也比较容易赚钱,缺点是不容易规模化。效果广告的优点是容易规模化,缺点是很辛苦,广告业里的一些灰色的东西都没有了。我们的核心是一个预测模型,基于对用户、对行业环境的了解,我们可以从过去的数据预测广告观看者转化为消费者的概率是多少,根据这个概率售卖广告。  

现在这个市场中,成体系较有规模做这件事的就我们一家了。2008年做的时候有一堆创业公司做类似的事,模式很类似,电话付费、注册付费??基本上都在2010年死掉了。2010年以后,百度有啊电话付费、58电话付费,这种强效果的付费模式曾经追上了我们,但到了2011年、2012年也都萎缩下来了。  

我们留下来是因为在数据挖掘这一块确实比别人的技术好一些,运营也更细致一些。公司的本质是计算,怎么样用数据更准确预测人的行为。我们目前的业务相对来讲空间还不够大。  

我2002年获美国耶鲁大学计算机硕士学位,毕业后加入Google,是其最早的成员之一,全程参与了Google广告平台的研发。2006年我受李开复邀请回到中国担任谷歌中国技术总监,负责谷歌中国本地搜索产品的研发,先后开发了包括谷歌地图、谷歌生活、Linux桌面搜索等一系列产品。  

我是出于兴趣做这件事,自己也有一些投入。2010年底,经纬创投投资我们1000万美元。  

知春路是灰色的  

美团网是由前校内网(已经更名为人人网)、海内网、饭否网创始人王兴于2010年创立的团购网站。经过千团大战,美团网现在已成为中国最大的团购网站。  

我与知春路  

美团一周年的时候,录过一个视频,大家回忆自己办公室的颜色。我们形容知春路办公室的颜色是灰色,可能和办公室灯光有点暗也有关系,再加上当时糯米、嘀嗒团接连上线。  

公司早期在五道口,先是一个居民楼,过了一段公司壮大了,把邻居也租了下来,两个居民楼并驾齐驱。可是没多久,两个居民楼也装不下了。  

然后就想着往知春路那边搬。公司搬过去了,但大家很少在那边住,周边吃饭地方少。不过房租便宜。  

2010年,我们五六十人,在知春路待了短暂的一段时间,12月过后,又搬到了海淀黄庄。  

可能是待的时间不久的原因,就感觉那边比五道口压抑一些。大楼一侧贴着轨道,繁华程度不如五道口,翻来覆去就吃那几种饭。  

知春路那段时期很忙碌,早上起来大家开早会,然后到楼上抽烟,抽完烟就拜访,一天拜访七、八家,到六点来钟回来,大家再一碰,七八点碰完了,八点来钟就去喝酒。第二天一早碰头,之后再去拜访,天天重复。周六总加班,周日也在讨论。很多同事的回忆里,知春路是灰色的。这是最关键的时期,那个阶段熬不过去,说不定美团就没了。  

美团一周年的时候,录过一个视频,大家回忆自己办公室的颜色。我们形容知春路办公室的颜色是灰色,可能和办公室灯光有点暗也有关系,再加上当时糯米、嘀嗒团接连上线。  

我们从知春路,扩展到130个城市,全部是直营的地推部队。竞争对手有代理,或者直营加代理,我们全部是直营。有些事你是自己的人去做,还是找别人帮忙做,完全是两种结果。  

知春路是我吃苦的时候,直营部队跟我一起吃苦。我们提出了期权和其他福利,任务上也不含糊,一天卖八家商家,连续三次做不到,可能就要被淘汰。组建一个直营部队,这是一个正确的事,但是很难,有个公司尝试了一下,一年搞不定,为了拿结果,就做代理了。我觉得只有王兴(美团网创始人)愿意把这个做到底,很多公司口上说做正确的事,但还是选择做短期内容易实现的事。  

UC优视:在知春路长大  

UC优视成立于2004年,致力于帮助手机用户快捷上网,构建开放的一站式移动互联网用户服务平台。旗下核心产品UC浏览器已覆盖了多款主流移动操作系统,成为Android平台上全球首个用户过亿的第三方浏览器。  

我与知春路  

卫星大厦的条件也有些简陋,我没有单独的办公室,坐在一个靠窗的位子。要是大风天,每天早上来了第一件事情就是擦桌子——大厦的窗子密封不严,每天桌子上都会有一层灰。  

在知春路,UC完成了从一家小公司向中型公司的转变。  

2007年,永福(UC董事长俞永福)带着团队在北京成立了UC北京公司,之后搬到知春路翠宫饭店对面的卫星大厦办公。我在2009年加入UC,记得那会儿北京公司才50人左右。2010年初,我们搬到了知春路边上的维亚大厦,直到今天。  

卫星大厦的条件也有些简陋,我没有单独的办公室,坐在一个靠窗的位子。要是大风天,每天早上来了第一件事情就是擦桌子——大厦的窗子密封不严,每天桌子上都会有一层灰。当时公司内提供的唯一娱乐设施就是一张乒乓球桌,我跟永福都常在那里打乒乓球。尽管条件艰苦,但我始终特别怀念在卫星大厦工作的时光。  

2009年底,我们在卫星大厦度过了UC的5周年。这一年,UC很快发展到了400多人(北京+广州),产品下载量接近两亿次,活跃用户突破了4000万。阿里巴巴战略投资了UC,成为UC股东。2010年初,永福第一次提出了UC的公司管理要实现从游击队到正规军的转变,公司内部组织架构开始进行重要调整。以此为标志,UC真正由内而外,完成了从一家小公司向中型公司的转变。  

知春路这条东西走向不长的路,汇聚了不少高新科技企业,非常靠近中关村这个中国高科技产业的发源地,孕育和涌现出了一大批非常出色的高新技术产品、服务、技术、企业。我们选择在知春路,除了人才吸引方面的考虑,是知春路的确有着非常好的高科技企业创业的氛围。  

由于大量的互联网行业的同行都聚集在附近,相互之间进行战略合作和商务合作都特别便利,沟通和决策非常快捷。也是这样的优势,让知春路、中关村始终保持着强大的竞争力和生命力,一直引领着国内高新科技产品的发展。中关村作为第一个国家级的自主创新示范区,为企业提供了很多优惠的政策,并且当时的中关村管委会就坐落在知春路的最西头,大门随时向企业敞开,倾听和解决我们这些企业的烦恼。领导和专家们也非常关心UC这样的移动互联网企业的成长。  

我还记得2009年卫星大厦时期,中关村管委会郭洪主任、前中国互联网协会胡启恒理事长,以及前中国科协主席、前人大常委会副委员长周光召,都曾经来UC参观视察,给我们很多关心和建议。  

2009年,我们在卫星大厦举办了一个小小的庆祝典礼,播放了一个回忆过去5年来创业经历的纪实短片,永福、小鹏、梁捷、顺炎都参与了,特别真实地再现了UC同学们的创业历程。当时在卫星大厦参加典礼的UC同学们都流泪了,一直到现在,我回忆起来那个场景,还是很感动。  

何鹏:知春路5年  

掌游天下专注于手机游戏发行及游戏开发业务,游戏产品及服务覆盖iOS、Android等多个平台,并且与国内运营商有着深入合作,覆盖腾讯、91等国内主流游戏平台。目前,公司已经发行200余款手机游戏产品,覆盖超过5000万用户。  

我与知春路  

后面业务再发展下去,需要招更多员工,如果还在民宅办公,很多牛人可能不愿意来面试工作。就这样,2011年9月,我们搬进了盈都大厦B座。  

从2008年到现在,我就没有离开过知春路,而且一直都围着盈都大厦转。  

我的上一家公司“易查”在盈都B座,我创立的公司第一次搬家到了盈都C座,第二次搬家到了A座。在ABC三座我不但都工作过,在“易查”的时候,我甚至在7层、9层、11层、12层都待过。  

2008年我在“易查”负责所有的商务合作和产品运营工作。当时“易查”有点像现在的360和91,很多游戏开发者把产品提供给“易查”,让我积累了不少游戏方面的资源。2010年5月我决定辞职创业,在锦秋家园租了间90平米的民居。最早只有一个朋友跟我一起,我们都是自己买的桌子,房间冬天连暖气都没有,就一个立着的空调。  

锦秋家园那一年我们解决了生存问题。我和搭档都是做平台出身,以前是别人求着我们合作,创业之后是我求其它的渠道推广我们的游戏。我们的突破点是能够找到这些渠道跟他们建立好关系,把我们的游戏发行到他们平台上,让游戏有很好的收入。一直到2011年5月,我们都在做这些事。  

后面业务再发展下去,需要招更多员工,如果还在民宅办公,很多牛人可能不愿意来面试工作。就这样,2011年9月,我们搬进了盈都大厦B座。当时我们的判断是,功能机市场已经没落了,但我们也没有着急做智能机游戏的发行,只是感觉我们需要有一款能够拿得出手的自研产品,证明自己能干手机游戏发行这事。于是从2011年底到2012年初,团队就在筹备我们的第一款iOS游戏《超能精灵》。  

2012年8月,《超能精灵》正式上线。这款游戏真的让我体会到了游戏开发商的纠结。开始觉得自己创意很牛,开发一段时间就觉得自己的东西大发1分快三都不是,开始萎靡、颓废。后来这款游戏上线时表现还不错,有半个月时间是付费榜第一名。  

我们在B座呆了差不多1年半的时间,由于员工爆满又搬进A座,也就是我们现在的办公场地。从B座搬家前,办公室一张桌子已经挤了三个人。我们是做发行的,很多开发商会到我们这拜访,但会议室全是人,每次客户过来我都带他们到楼下的小花园,大伙围一圈坐,讨论产品方案。  

当初决定到这样真正的写字楼来办公的时候,我带着所有的员工来看了,大家都说好,我才敢搬。每一次搬家都伴随着我们的一次转型。搬到A座之后,我们的覆盖用户已经超过了5000万。我们也开始尝试做自己的广告平台和用户系统,也包括发行平台。不管方向如何调整,我们服务于中小开发者的定位不会变。国外的大公司包括国内的端游公司,他们有这方面的力量,组建一个部门就把手游的事干了,而很多中小开发者是真的不知道怎么去把他的产品推向市场,或者怎么运营才能够让玩家形成很好的留存率。  

中国手机游戏市场发展到现在这个阶段,信息依然不对称,未来一旦信息透明了之后,我们这些公司可能就没有存在的价值了。  

王鹏飞:这条路是移动互联孵化器  

公司成立于2010年3月,2012年,灵动快拍获达晨创投首轮投资。“快拍二维码”是灵动快拍具有自主知识产权的扫码软件产品,用户超5000万,2013年针对当下的移动互联网热潮,灵动快拍开始探索基于二维码的移动电商新模式——二维码购物。  

我与知春路  

我的朋友刘斌刚创办了一家叫“易查”的移动互联网公司,办公地点在盈都大厦。他对我说,他的公司刚开张,反正人也不多,就邀我和他合在一起办公。这当然是好事啊。从那时起到2011年搬到西直门,我在知春路呆了一年半。  

不知不觉成了移动互联网的孵化器,知春路应该引以为荣。  

我指的是知春路上的盈都大厦、移动大厦这两栋楼。在过去三四年里,那两栋楼里聚集了几十家移动互联网公司,当然也包括灵动快拍。  

我到知春路创业,要从三年前说起。2010年初,我在上海创办的天下网刚刚卖掉,想到北京二次创业。十多年前,我还是河南南阳师范篮球专业的一名学生,就盯上了跟手机有关的生意。从做移动增值业务到做手机游戏,再到移动互联网,这个行业差不多是和我们80后一起成长的。  

创过业的人都知道,租房子、开工资是创业最大的直接成本。初到北京,我的第一件事就是找办公室。哪里便宜去哪里,条件之一是靠近中关村,之二是不能在民房里。  

选择中关村理由无须多说。如今中国的移动互联网企业,一半在北京,北京的移动互联网企业,一半在中关村。刚到中关村,我的朋友刘斌帮了大忙。他刚刚在中关村创办了一家叫“易查”的移动互联网公司,在盈都大厦。他的公司刚开张,人不多,邀我和他合在一起办公。这当然是好事啊。从那时起到2011年搬到西直门,我在知春路呆了一年半。公司起初就我和上海带来的几个高管,离开那里时就有二三十人了。  

我们搬走正好说明了知春路创业环境的鲜明特点。那条路靠近中关村核心区,又不是核心区,房租要相对便宜一些,一平方的日租也就四五块钱。我后来租的两百平的办公室,月租也就一万多。像盈都大厦这样的知春路“地标”,楼有些老,户型从几十平到一两百平,对初创公司来说最好不过了。我们要搬走,说明我们的公司真的长大了。  

我们已经是二次创业了,在上海,天下网做过两轮融资,后来卖给了日本人。来北京,我们并非白手起家。现在,我们在西直门已经发展成五六十人的公司了,两年前租的办公楼已经到期,又得准备搬家了。我还真想搬回知春路去,如果那里有更大的办公室可租的话。互联网公司其实最喜欢的还是中关村一带,招人方便,交通也方便。拿盈都大厦来说,它离地铁很近,我们的员工大都是住在地铁13号线沿线的回龙观、霍营一带.那里差不多是北京IT人的聚居区。  

据我所知,知春路一带诞生了UC、易查、热点联盟、豆丁以及中国最早的一批APP公司。知春路就是中国移动互联网一个没有围墙的孵化器。  

孟骁:知春路是创业天堂  

盛世信达科技有限公司由知春路本地人孟骁创办于2013年。孟2007年毕业于南京解放军理工学院,2010年开始创业,开过网店和水站。盛世信达的核心业务依靠其父亲的朋友关系,售卖气象探测设备。  

我与知春路  

知春路和它周围的世界变化太快了。上大学的时候,我每次从学校回来,都感觉自己好像不是回家了,而是像个外地人来北京游玩似的。我都快找不着自己家了。  

我顶知春路有两个原因。我是在这条路上长大的;我在这条路上创过业。  

我上中学是在八一中学,知春路是我上下学的必经之路。90年代中后期,我家所在的亚运村一带还只能算郊区,知春路也是一个僻静的地方,一路上都是住宅楼。除了翠宫饭店,就没有太起眼的建筑了。  

当年的中关村没有现在繁华,也没有现在这样名头响亮。那时候,大人们说起中关村,就是一个“卖盗版光碟的地儿”。街上乌泱乌泱都是外地人,路边就一些门脸房,海龙、鼎好还没有建起来,数得着的IT商城就一个硅谷大厦。  

乱哄哄的中关村实际上是创业者的天堂,当年卖盗版光碟的,没准儿现在已经是某个大公司的老板。知春路那些居民楼,也是创业的好地方,窗玻璃上打着很多荧光字,搁到现在,那就是一家家创业公司啊。  

我最早创业就是在知春路边的一个小胡同里。当时,翠宫饭店附近有个牌楼,往那牌楼里一拐就能看见居民楼,我的一个好朋友就住在那里。我们就在他家里创业了,用他家的房子开了家网店。那会儿淘宝还没火起来,我俩就自己做了一个小网站,卖化妆品,卖衣服,卖鞋子。那是2010年。  

开网店的同时,我俩还开了家水站。我成天扛着水桶往中关村的楼里送。我当时想,中关村那么多人,那么多公司,大伙都得喝水啊。这种生意后来门槛低得像当年卖盗版碟一样,到2008年,中关村那么一片地有800多家水站。当年我费了老大的劲拿下了太平洋电脑城南边的一个三层小楼,人家告诉我,能保住这个小楼的生意,水站的经营就基本达到巅峰状态了。  

为了节省成本,我自己拉水,扛水,扛着扛着就觉得,这不是长久之计。  

我父亲也在给我建议,让我去他一位朋友的公司里,算是有份稳定的职业。我心想,这多没意思啊。十几岁的时候,我想上知春路的北航,没成;毕业后,我想去联想上班,也没成。接下来,我能成的事大概就剩下自己创业了。  

父亲的那位朋友启发我找到了现在的项目,就是做一家搞气象探测设备的公司。这个行当可能很多人不太了解,我简单解释一下:主要是做观测雨量、风速的气象站,学校、农业、水利部门都用得着。我父亲的那位朋友是这行里的前辈。  

知春路和它周围的世界变化太快了。上大学的时候,我每次从学校回来,都感觉自己好像不是回家了,而是像个外地人来北京游玩似的。我不知道那些楼是大发1分快三时候盖起来的,就像鸟巢那一带,原来一片荒凉啥东西也没有,突然有一天哗的全是楼,我都快找不着自己家了。  

 
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