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北京,那条名叫知春的路(2)

时间:2019-07-09 14:38 作者:农村创业 浏览:

 

探路者:在知春路买了两层楼  

探路者成立于1999年,中国最大的专业从事户外用品研发设计、组织外包生产、销售的公司。公司的营销网络遍布全国200多个大中城市,标准化门店近700家。自1999年创建以来,探路者以年均超过50%的复合增长率在健康成长。  

我与知春路  

我们在2009年开始买楼,上市之前买了一层(锦秋国际大厦21层),上市之后买了一层(24层)。那时候价格还可以,21层每平米1.9万元、24层每平米是2.7万元。现在差不多翻了一番,每平米5万元左右。  

一开始我们在海淀香山,从1999到2004年,在那儿度过了创业期;第二阶段是2004年搬到昌平宏福创业园,在那里有一个很小的工厂;2009年总部迁到知春路时,公司已经上市,成了业界的明星。  

这三段各有不同。  

1999年在香山南路起家时,经历了非常艰辛、非常快乐、非常有激情的创业期。我们的创业伙伴、家人都在那里,一周工作七天、每天十几个小时地处于亢奋状态。二、三十个人在一口锅里吃饭,所有的人都身兼数职,又是推销员,又是设计师,又是总经理。而且胆子超大,有些产品你从来没碰过,但是有胆量去试,这样的文化都是在那个时期,在特别艰苦的环境下练出来的。  

当时(大家)挤在两间小平房里,客人来了也不好意思让人进来,别人也普遍抱着一种怀疑的目光。通过我们的诚信,我们的说话算数,我们的理想,我们的产品品质,终于(打动了)客户。  

我们在搬到昌平宏福创业园后,开始了第二个发展阶段:引入职业经理,着力打造团队。2003年非典后,户外运动这种概念也渐渐成型,公司进入规模化发展的阶段,我们吸引了大量的设计师、销售人员、大区经理、品牌人员等。我们的专卖店、连锁加盟模型都在快速扩张,这实际是人才的扩张。在那个时候,公司(总部)设在昌平是有问题的,有些人觉得远,就不愿意来了。  

我们在2009年开始(在知春路)买楼,上市之前买了一层(锦秋国际大厦21层),上市之后买了一层(24层)。那时候价格还可以,21层每平米1.9万元、24层每平米是2.7万元。现在差不多翻了一番,每平米五万元左右。  

我看过很多写字楼,这个楼(指锦秋国际大厦)比较满意:一个是层数比较高,视野很开阔,天晴的时候能看到对面的香山,北面可以看到蓝色的燕山,做户外的人特别喜欢看到山水这种感觉。同时楼层高度比较高,3.5米,我们后来又加高了,空间感很强。  

当时(在知春路买楼)主要是考虑两个方面的因素:一是为了更加贴近市场。我们的设计师和营销人员迫切需要熟悉市场。之前,我们在昌平宏福创业园里,交通很费劲。设计师需要去看市场,把握最新的资讯(需要长途跋涉进城),到这儿后,不用再长途跋涉了。再就是写字楼的位置(好),上下班的交通(地铁公交等)也不错,招募管理、技术、设计人才要容易很多,(同时)周边教学资源、科研成果丰富,对IT公司来讲或许更加实用(但实际上探路者现在一年做到几个亿的电商平台就是清华大学的教授帮忙设计的)。我们每周一下午都(可以)去北航(北京航空航天大学)打球。(不过这边的)吃饭的环境不是太好,但你不能求全责备。  

探路者属于创业板上的第一批企业,上市以后对于品牌传播也有非常明显的效果。2009年到现在,公司以年均50%的复合增长率在增长。  

探路者上市以后,建立了一个研发中心,就在这个楼上,里面有零下70度的实验室,设计师从这个实验室里拿到第一手数据,快速地支持研发中心的创新和品质控制。我们为中国南极、北极(探险)做户外装备,我们也为征服八千米以上的山峰的中国专业登山群体做精良的(产品)技术保障。  

公司再度壮大时,研发中心的规模需要扩建,于是又搬回到昌平一个三千多平米的基地。知春路这个地方作为一个新业务的孵化基地,新品牌阿肯诺、我们的电商团队都在这里孵化,等它发展到一定规模的时候,会再搬到别的地方去。而公司的战略、策划、行政,包括新业务这些关键部门始终驻扎在知春路,这里相当于公司的大脑。  

房租是(创业)公司必须考虑的成本问题,经过几年的发展,知春路这边的成本已经不算低。我觉得政府部门能帮企业家做一些商业环境的改进,例如一些新项目的支持,给一些人才优惠政策,多解决一些员工的户口指标等。  

曹允东:知春路的房租红利没有了  

学而思主要为3-18岁的孩子提供小班的课外辅导,在北京、上海、天津、广州、深圳等多个城市建立分校,均为全资拥有的直营模式,师资统一培训。2010年10月20日,学而思教育在纽约证券交易所正式挂牌交易,成为国内首家在美国上市的中小幼课外教育培训机构。  

我与知春路  

我们跟知音楼、跟知春路其他房东的租约都是一签10年。回想起来,这是学而思初创阶段的一个巨大优势。现在中关村的初创企业,常常一年挪一个地方,被房租赶着到处跑。  

2004年,我们创办学而思的时候,就把办公室和教学点设在在了知春路。一直到2008年,我们才把总部搬到了海淀黄庄,也就是沿着地铁十号线往西挪了一站地。这一站地,学而思整整走了四年。  

从地图上看,中关村的核心地方就像一个大写的F:一竖是从北大东门到白石新桥这一段,也就是中关村大街;第一横则是北四环的海淀段,第二横是四通桥往东的北三环一段。知春路是中关村这条F形的动脉延伸出来的支脉。  

学而思当时在知春路租的是知音商务楼。这栋楼好像是部队的产业,几乎没有大发1分快三租户。我们去了,楼上开办公室,楼下开教室,占了好多间。10年前的房租远没有现在这么高,我们在那楼里租的第一间教室30多平米,月租金才2000多块钱,这在现在是不可想象的。更有意思的是,楼里空置的房子还不少,而我们上课又是在周末,为了节约成本,我们就花上一两百块钱,临时跟物业租用一两天。  

我们跟知音楼、跟知春路其他房东的租约都是一签10年。回想起来,这是学而思初创阶段的一个巨大优势。现在中关村的初创企业,常常一年挪一个地方,被房租赶着到处跑。我们特别感谢那个年代,感谢知春路让我们安心创业。我们在知春路的发展也特别快,2007年的收入是七八千万元,2008年涨到2.8亿元。  

除了租金,知春路的另一个优点是相对开阔,停车也方便。我们后来在中关村设的教学点,周围拥挤不堪,乌泱泱尽是人和车,出去吃个午饭跟打仗似的。  

对学而思来说,走进中关村的核心区是必由之路。中国有志做大的教育培训机构,无不把北京、上海这样的大城市当作必须攻克的桥头堡;而在北京,中关村这个因高校和高新企业繁荣的区域则是必争之地。  

2006年,新东方在纽交所上市,成了中国教育培训机构第一股。随后,这个行业掀起了一股上市热,前后有11家在美国上市(目前已经三家退市),学而思也是其中之一。2006年之后的三四年间,上市了的机构要在中关村占地盘,没上市的也想进来抢地盘。除了新东方,还有学而思、学大、环球雅思、安博这些紧跟着上市的机构,其他的中小机构也纷纷跑来租教室。在抢楼这件事上,当然是财大气粗的新东方始终是一马当先的。我估计,除了本部的新东方大厦,周围的楼如果有能腾出来的房子,都已经被它租光了。  

说得夸张一点,中关村迟早会被教育培训机构挤爆。这也意味着,对学而思来说,知春路带给我们的那种“房租红利”已经一去不复返了。  

冯鑫:知春路是风水宝地  

2005年,冯鑫开发的“酷热影音”播放软件,迅速成为中国3大播放软件之一。2007年,酷热与原暴风影音团队合并,成立北京暴风网际科技有限公司,现在暴风是国内比较领先的播放客户端软件公司。2013年,暴风向证监会提交创业板上市申请。  

我与知春路  

暴风影音是真正的知春路公司,在知春路和学院路交汇处的首享科技大厦,我们搬来已经有6年光景了。我之所以相信知春路风水好,是因为,我们离开知春路,在中关村财智大厦办公的那两年,公司的日子很不好过。  

“春江水暖鸭先知”,我不知道知春路是否得名于这句诗。对我,对暴风影音来说,知春路始终是风水宝地。  

上世纪90年代,我从事第一份工作的地方就在知春路,一家叫之前和康的广告代理公司,在知春路地铁站旁的一栋很破旧的楼里。我后来的雇主金山公司就在那栋楼的7楼,8楼是北大方正。1998年,《北京青年报》用整版刊登了“求伯君砸锅卖铁再造金山”的漫画,勾起了我对这家公司的兴趣。当年底,我给金山投简历,第二年的3月份,我就到金山上班了。  

当时的金山还不到100人。1999年,我离开金山独立创业,选的第一个办公地点就是知春路的嘉里小区。到2005年,我们在知春路靠近学院桥那个叫锦秋知春的住宅区里租了一个很大的房子。当时,那儿还有两家公司,一家是周自军的公司,另一家是罗江春的风行网。他俩经常来我办公室下围棋,喝茶。再后来,我们在知春路靠近学院路的国际大厦呆过一段时间。暴风影音是真正的知春路公司,在知春路和学院路交汇处的首享科技大厦,我们搬来已经有6年光景了。我之所以相信知春路风水好,是因为我们离开它在中关村才智大厦办公的那两年,日子很不好过。  

那时候,“创业公司”的提法还不流行。创业成为一种盛行的互联网商业文化应该是2001年以后的事情。我记得,那时周鸿祎的3721已经是一家赚钱的互联网公司了。  

我无比喜欢“知春路”、“翠宫饭店”这样的名字,很好听。1998年,翠宫饭店刚刚在原址上完成改建,装修一新。金山公司搬进去办公,一直到2003年搬离。在我的印象中,金山毒霸的很多发布会都是在那里开的。我当时是金山毒霸事业部副总经理,负责安全软件业务,经常和雷军、王峰他们坐在翠宫饭店一楼的咖啡厅里,聊项目,聊产品开发。在那里,我第一次见到了周鸿祎和百度市场部的负责人。周鸿祎带了他开发的软件过来,想和金山合作;从百度市场部负责人那里,我第一次知道了李彦宏,我还不知道百度到底是干嘛的呢。  

我没法在多年前预见周鸿祎和我的同事雷军会有今日的成就。但我想,我,雷军、王峰,这些和金山渊源甚深的人都应该感谢知春路。我坐在13楼的办公室里,可以看到西山,看到北航的大操场,看到附近的小运河,简直就是没有围墙的公园。  

从求伯君到雷军、周鸿祎、我,再到新一代移动互联网新锐,知春路是中关村乃至中国新经济的见证者。关于知春路,我认为可以写一本厚厚的创业史。  

现在的暴风已经是一家600多人的公司,办公室已经明显不够用了——但愿我们用不着整体搬离知春路。  

 
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