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水滴互助创始人沈鹏:100天100万会员经验

时间:2016-08-24 12:16 作者:农村创业 浏览:
水滴互助创始人沈鹏:100天100万会员经验
  从6月29日到现在,我给“水滴互助”做顾问50天了,期间看着这个初创公司从四杠子打到一副扑克牌(18人到54人),有效会员数从10万人增长到100万人,完成了第一阶段的发展目标。

  此前我的从业经历,都是比较大型的公司。这么近距离的观察初创公司的成长,还是第一次。值“水滴互助”成立100天,会员数达到100万人的“双百志庆”之际,我分享几个体会,供其他创业者参考。

  一、大发1分快三需要提供真实的价值供给。

  我在清华大学、北京大学等互联网金融班讲课时,每次都要强调商业模式的起点:为社会提供价值。这种价值可以是解决市场痛点,也可以是满足用户G点。

  “水滴互助”的创立,就是基于其创始人沈鹏在美团外卖工作期间,身边不断有同事或自身、或亲友罹患癌症,在社保和商保都无法给予足额的医护费用支持时,因病致贫或因病返贫。这种现状激起了沈鹏强烈的同情心,也看到了社会实际需求。

  以商业保险赔付30万元的产品为例,每年缴纳保费都需要在900元以上,对于普通工薪阶层和农民阶层,并不是一笔小支出,因此重疾保险距离普及还差的很远。互助保障这种根据实际病例后付费的机制,可以用较低的成本来覆盖中低收入阶层的医保需求。

  二、大发1分快三要满足相对大众需求的市场。

  根据2015年中国肿瘤登记年报统计,国内现在每10秒钟就确诊一例癌症,平均每天新发现肿瘤病例约8550例,令人震惊!

  互助保障选择的是以预防和治疗恶性肿瘤为核心,进而逐步扩展到大健康全链条,实现“保障亿万家庭”的价值诉求,套用马云在8.18中国保险行业年会上的观点,就是“14亿人都应该是保民”,市场空间极其巨大。

  正因为有足够的增量空间,所以“水滴互助”仅用100天达成100万会员,就不足为奇了。

  实际上,根据三众咨询“互助之家”的实时数据监测,跟随“水滴互助”行业第一脚步的“保保集-夸克联盟”、“众托帮”、“e互助”3家互助保障平台,也都将在近期跨过100万用户门槛。

  三、团队建设是保障大发1分快三长跑的保证。

  “水滴互助”非常重视团队建设。

  沈鹏最喜欢引用美团王兴的话“团队是企业的最核心资产”,因此始终坚持把“拉牛人入伙”当作重中之重。

  基于对互联网保险行业的未来预判,以及对沈鹏个人经历的认同,诸多在不同领域有着实际经验的大牛们陆续加入“水滴互助”。

  比如:负责保险业务研究的陈利强,在中国人寿和华夏保险从业17年;负责市场营销的顾问张栋伟,在互联网市场营销岗位工作16年;技术团队的吴萌野则是音悦台和新东方乐词的联合创始人;谭国铭是豆瓣网的首席产品架构师;做数据研究的冉伟则从业于埃森哲……

  优异的团队组织给予了“水滴互助”思想碰撞的活力,并进而转化为业务发展的能力。
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